36氪首发 ｜ 以“精英学爸”IP拓展启蒙教育内容+电商，「常青藤爸爸」完成 A 轮 5000

安山东

常青藤爸爸主要针对 0-6 岁儿童提供亲子互动的启蒙教育产品，以微信 KOL 大号“常青藤爸爸”作为流量入口，立足微信生态，主要包括四块业务：家庭教育媒体内容，“英语+国学”双语启蒙课，增值服务电商以及出版物。
  
启蒙教育这一赛道上玩家已有不少，主打单品类英语启蒙的、宝宝玩英语，国学启蒙的婷婷唱古文，主打故事/绘本的、咔哒故事，还有主打通识教育启蒙的等等。
常青藤爸爸的核心壁垒可以总结为两个方面：“精英学爸”IP品牌+原创内容生产能力。
“常爸”作为品牌的核心IP，其形象源于创始人黄任本人。黄任毕业于常青藤名校耶鲁大学 MBA，后又前往哈佛攻读教育学硕士。托福当年满分 677 分时，黄任一次性考出 670 分的高分。2015 年初，黄任为陪伴儿子成长，辞去高盛执行董事的职务，在家创办“常青藤爸爸”公众号，强调科学的育儿理念和双语启蒙的系统方法论。
基于理性育儿的“精英学爸”人设，常青藤爸爸公众号在三年时间内迅速积累起一百万的家长粉丝，以新中产白领妈妈为主。
一方面，IP品牌带来了低成本的精准获客：粉丝会员在平台组织的微信社群中，可以继续交流育儿知识和方法；为了获取更多优惠，她们又通过打卡分享、口碑转介绍、分销等方式拉新。
另一方面，IP品牌带动了持续变现能力：通过设计“常爸父子”的动画形象、周边公仔、分享“常爸”育儿案例、“常爸”好物推荐，以此为原点，不断拓展新的业务板块，带来了高复购、高ARPU（每用户平均收入）及高会员转化。
内容方面，常青藤爸爸的付费课程内容均为原创，推出以“国学+英语”为入口级产品，覆盖美育、音乐、科学等通识教育内容的启蒙课程，客单价从 48 元到 699 元不等。
英文启蒙课包括英文儿歌、动画和语感启蒙，国学课包括唱学古诗词、诗词精品课等。多品类战略的优势在于相互引流，降低获客成本。但风险点在于：有限的团队和精力，是否能将各个品类的内容品质做到足够优质。
对此，黄任表示，常青藤爸爸此前三年没有做任何市场推广，专注自主研发和打磨课程。课程师资上，英语启蒙内容由自己亲自带队撰写，英语音乐原创编曲为前名师“松涛叔叔”，国学音乐编曲樊文婷出身于音乐世家，优质内容被团队作为核心竞争力。
与“理性育儿”的IP形象相符，常青藤爸爸在课程设计上注重体系化，课程内容遵循儿童心理学、认知科学的指导，启蒙方法论强调“自然习得”。以英语启蒙课为例，课程体系按照儿童年龄及对应训练任务划分为 6 个阶段，每个阶段包含训练内容和指导方法是什么，背后的心理学、科学依据是什么，梳理出一条适合中国家庭的英语启蒙路线图，并出版成册。
  
根据团队提供的数据，截至目前，常青藤爸爸的内容付费用户总数超过 10 万，其中包括 2 万课程付费用户。今年，平台的课程年营收约 3000 多万，电商产品营收 6000 万。由黄任撰写的新书《别错过孩子英语学习敏感期》自 5 月份出版以来，累计销售 5 万多册。2017年，公司全年收入超过 4500 万元，到今年 3-5 月，收入同比增长 70%。预计到今年年底，公司年收入将超过 1 亿元人民币，增长率超过 100%。
  
  关于本轮投资逻辑，源星资本合伙人苏欣表示，消费收入分层带来了教育需求的变化，更多用户从关注性价比转为关注教育产品的服务品质。常青藤爸爸的用户群体属于在线教育新生力量，对优质教育产品需求旺盛；以“常爸”IP作为在线教育的入口流量，有较大延展空间。创始人黄任和他带领的团队整体综合实力突出，使得理性育儿品牌形象深入人心。